איך מוכרים דירה?

לפניכם שלבים שמומלץ לעשות לפני מכירת דירה

1. קבעו את אסטרטגיית המכירה שלכם - החלט אם ברצונך למכור את הדירה בעצמך (למכירה על ידי בעלים) או לשכור סוכן נדל"ן שיסייע לך. לכל גישה יש את היתרונות והשיקולים שלה, אז שקלו את היתרונות והחסרונות בהתבסס על הניסיון שלכם, הזמן הפנוי ותנאי השוק שלכם.
2.  קבעו את המחיר הנכון - ערכו ניתוח שוק יסודי כדי לקבוע את מחיר הרישום המתאים לדירה שלכם. קחו בחשבון גורמים כמו מכירות אחרונות של נכסים דומים באזורכם, מצב ותכונות הדירה שלכם ומגמות שוק עדכניות. קביעת המחיר הנכון מההתחלה היא קריטית למשיכת קונים פוטנציאליים ומקסום הסיכויים למכירה מוצלחת.
   כיום בעידן האינטרנט ישנם אתרים שדרכם תוכלו לקבל מידע לגבי מחירים באזור המגורים שלכם לפי עיר, שכונה, רחוב. 
   לדוגמא: אתר נדל"ן של המדינה. 
3. הכן את הדירה למכירה - נקו ביסודיות, צבעו את הדירה במידת הצורך, וודאו שכל המערכות והמכשירים תקינים. צילומים מקצועיים ותיאור כתוב היטב יכולים לשפר משמעותית את הצגת הדירה שלכם בחומרי רישום.
4. שיווק הדירה - השתמשו בערוצים מקוונים לדוגמא: רישום הדירה באתרי נדל"ן (הומלס,יד 2, מדלן וכד`), שימוש בפלטפורמות מדיה חברתית, יצירת עלונים או פליירים אטרקטיביים, ואירוח בתים פתוחים או צפיות פרטיות. שקלו סיוע מקצועי כדי לייעל את מאמצי השיווק שלך במידת הצורך.
5. נהלו משא ומתן וקבלו הצעות - ברגע שתתחילו לקבל הצעות מקונים מעוניינים, העריכו בקפידה כל אחת מהן. קחו בחשבון לא רק את המחיר המוצע אלא גם את התנאים המוצעים, התנאים והיציבות הפיננסית של הקונה. נהלו משא ומתן עם קונים פוטנציאליים כדי להגיע לתנאים מוסכמים הדדיים. היה מוכן לספק את המסמכים והמידע הדרושים על ידי הסוכן או עורך הדין של הקונה במהלך המשא ומתן ובדיקת הנאותות. לדוגמא: אם חשבתם למכור דירה באזור חיפה והסביבה מומלץ שתיקחו עורך דין מקרקעין בחיפה על מנת שיעזור לכם לנהל את משא ומתן מול הקונה, כדי שיידע להוציא למענכם את התנאים והמחיר הטוב ביותר שאפשר לקבל על הדירה.
6. בצעו מכירה - ברגע שאתה מקבל הצעה, תקבעו פגישה יחד עם הסוכן שלו ועורך הדין שלך כדי להתקדם עם העסקה. שתף פעולה בתזמון בדיקות, שמאות וכל ניירת או תיעוד משפטי הנדרש לצורך המכירה. ודא שכל ההתחייבויות הפיננסיות, כגון יתרות משכנתא או שעבודים, מסודרות לפני מועד הסגירה.
7. סגירת המכירה - ביום המכירה ייפגשו שני הצדדים יחד עם נציגיהם לסיום העסקה. הקונה בדרך כלל יביא את הכספים הדרושים או יארגן העברה בנקאית להשלמת התשלום. חתמו על המסמכים המשפטיים הנדרשים, העבר את הבעלות והעביר את המפתחות לבעלים החדש. רצוי שיהיה ייצוג משפטי שידריך אותך בתהליך הסגירה ויבטיח את מילוי הניירת הדרושה במדויק.

זכרו! חשוב שתתייעצו עם עורך דין מקרקעין או איש מקצוע על מנת לקבל תנאים טובים במכירת הדירה. 

בהצלחה!