שיווק -האם הוא באמת הכרחי לקיום העסק ולהצלחתו?
עולם העסקים הינו עולם מרתק ומדהים! אני מניח שכל אחד ואחד מכם חושב כך, אחרת לא הייתם עושים מהלך כל כך לא פשוט והופכים לעצמאיים. הרי יש כאן סיכון, הכנסה לא בטוחה, אחריות גדולה ועוד...
העניין הוא, שבעולם המרתק הזה פועלים המון אנשים בתחומים שונים ומגוונים, ולכולם מטרה משותפת אחת: להצליח עם העסק שלהם!
אנשי עסקים מוכנים ללכת רחוק מאוד עם החלום שלהם :הם משקיעים כסף, זמן, אנרגיה והמון משאבים נוספים על מנת להקים את העסק שתמיד רצו. האפשרות לאי הצלחה לא עולה בדעתם בשלב הראשון, וכולם חדורי מוטיבציה להגשים את חלומם.
אז... מהי, בעצם, הבעיה? ואיך שיווק קשור לכל זה?
אשמח להסביר:
אין כל בעיה בחלומות או ברצון של אנשים להצליח. הרי ברור לכם שהרצון להצליח ולהגשים את עצמנו, הוא שמעיר אותנו כל בוקר לעשייה מחודשת. הבעיה נעוצה בעובדה שכולם רוצים להצליח. כולם "מפציצים" את הצרכן במידע הקשור למוצרים שאותם הם מייצרים או מספקים, וזאת, כמובן, על מנת להניע אותו לקנות אותם.
במדינתנו הקטנה ממצים דברים במהירות: רכב חדש מחזיק את התלהבותך שנה-שנתיים בממוצע, במקרה הטוב אנשים מחליפים רכב פעם בשלוש שנים. מסעדות חדשות ומפוארות שנפתחות לא מצליחות להחזיק מעמד זמן רב, שלא נדבר על להרוויח כסף... מכשירי סלולר חדשים כל יומיים, אולמות קולנוע מפוארים יותר כל שנה-שנתיים, והרשימה עוד ארוכה.
למה הבאתי את כל הדוגמאות הללו? כדי להראות שהצרכן הישראלי הינו חמקמק, ואיננו אוהב להישאר במקום אחד... הוא אוהב להחליף, לשנות, להתחדש, לקבל יותר עבור הכסף שהוא משלם, ובכלל לא מעניין אותו כמה השקעת בהקמת העסק ואיזו הלוואה לקחת מהבנק.
את הצרכן מעניינת טובתו האישית: יותר תמורה בפחות כסף! הוא תמיד יחפש את העסקה הטובה ביותר עבורו. אתה כבעל עסק -חייב להיות מי שנותן את העסקה הטובה ביותר כל הזמן.
עיקרון חשוב: להיות שם. נשמע פשוט? אז זהו, שממש לא! לפני שאתה בכלל נמצא שם באופן קבוע ונלחם על ליבו ועל כיסו של הצרכן, יש לך כברת דרך ארוכה ולא פשוטה, שכל בעל עסק חייב לעבור בכדי שלקוח פוטנציאלי בכלל ידע שאתה קיים! לכברת הדרך הזו קוראים שיווק!
בלי שיווק אין עסק. נקודה. בלי ניהול או בלי ידע בפיננסים יהיה חוסר סדר, האפקטיביות תרד ומיצוי הפוטנציאל לא יהיה כפי שהוא אמור להיות. אבל בלי שיווק - העסק מת! כמו חלב לתינוק, כמו מים לדג - האם אתם מתארים אותם מסתדרים בלי זה??
הקדישו את המשאבים הראויים לשיווק ותראו כיצד הוא מחזיר לכם בגדול ומצעיד את העסק שלכם קדימה באופן רציף ומתגמל!
ליאור אטיאס
יועץ עסקי שמבין שיווק
