מהיום אתם לא מטפלים ב... אלא מנהלים עסק לטיפול ב...
זה היה שקף הפתיחה של ההרצאה של דני בכנס מטפלים בכסף שנערך באוניברסיטה הפתוחה בסוף חודש פברואר.
והשאלה ששאלתי עם פתיחת ההרצאה היתה: לאחר שראיתם את כותרת ההרצאה. מי מכם כבר קלט את הענין ויודע מה הכוון של ההרצאה?
המשפט הכל כך חשוב הזה רלוונטי לא רק לבעלי מקצוע, אלא גם לכל בעל עסק.
והמשמעות ברורה. ברגע שתתחילו לחשוב שאתם קודם כל מנהלים עסק ורק לאחר מכן בעלי מקצוע, אתם באופן מיידי מתחילים להסתכל אחרת על העיסוק שלכם, על המטרות שלכם, על התמהיל המלא של סך הפעולות שאתם צריכים לבצע.
רופא שיניים: מטפל בשיניים של אנשים, ובנוסף, גם גובה כסף, גם מפנה לשיננית, גם מתעסק עם הבנק, גם וגם.
אבל אם הוא לא רופא שיניים אלא מנהל מרפאת שיניים (מנהל עסק לטיפול בשיניים) אז קודם כל הוא דואג להכנסות ולרווחיות. אח"כ הוא מטפל, אבל הוא גם דואג למטופלים לרופא השיניים הנוסף שעובד אצלו. הוא מנצל את הבנק לא רק להפקדות אלא גם לבדיקת אפשרויות לקבלת הלוואות ומימון. הוא רואה את המרפאה כבסיס להגדלת הכנסות.
לדוגמה: יש לו מטרה להרחבת המרפאה לרופאים נוספים. בשלב הבא הוא מוכן להכניס מוצרים למכירה. הוא יחשוב על הקמת עוד סניף של המרפאה. הוא יחשוב להוסיף תחומים נוספים אשר עשויים ליצור הכנסה מאותם לקוחות שכבר מגיעים. וכך הלאה.
אתם ודאי מכירים אותי, דני קרני, כמרצה. כבר מן ההתחלה ראיתי את עצמי, למרות שאני עושה מגוון של פעילויות, כמנהל עסק להרצאות. אני מרצה, מוכר למשתתפים ערכות שיווק "קסם השיווק" ותקליטורי הרצאות. בנוסף, כל משתתף ממלא טופס שבו הוא יכול לבקש יעוץ, כתיבה שיווקית, או כל עבודה אחרת.
למעשה, בגלל שאני מנהל עסק להרצאות ולא מרצה, ההרצאה היא רק המנוף להכנסות נוספות.
שנו את תפיסת עולמכם. מכאן הכל מתחיל &ndash ותראו מה יקרה להכנסותיכם.
