כמה כדאי להשקיע בנטוורקינג

 כמה כדאי להשקיע בנטוורקינג ?

לא מעט אנשים שואלים אותי על נטוורקינג כשיטת שיווק, ואכן הגיע הזמן אחרי מאות מיילים שלי להתייחס לנקודה.
ולמילה עצמה נטוורקינג אתייחס בתרגום העברי - רישות.
הרישות מבוסס על כך שאנו מקבלים שמות שאפשר לפנות אליהם, גם כלקוחות פוטנציאלים וגם בפניה ללא צורך בפניה כולם יודעים שאין כמו הפניה טובה, אין כמו שיווק מפה לאוזן. וזהו החלק החיובי ברישות. אנו מקבלים הפניה אל לקוח פוטנציאל דרך מישהו שלמעשה פותח עבורנו את הדלת.
מהו הצד הפחות טוב שכדאי לקחת בחשבון ברישות?
כן, יש לרישות מספר צדדים שצריך לקחת בחשבון.
א. לא כל פניה מובטחת כפניה ללקוח פוטנציאל. יתכן שתקבלו הפניה לאנשים שאינם מוגדרים כלקוחות מטרה .
ב. הזמן. רישות כרוך בהשקעה של זמן. של בניית קשרים באמצעות פגישות אישיות, שיחות טלפון, הגעה לאירועים, וגם זמן שהיה באתרים החברתיים כגון Facebook ואחרים.  
ולכן אני מציע לכל בעל עסק לפעול בפעילויות של רישות, רק לעשות זאת בידיעה של מספר גורמים:
א. אין תחליף לפעילות השיווקית השיטתית כפי שאני מבצע ומלמד: שוק, מסר מדיה. הגדרת לקוחות המטרה ופלחי השוק, הגדרת מרכיבי היחודיות ובניית מסר שיווקי משכנע, תכנון הפרסום בצורה יעילה ואפקטיבית, וניהול לקוחות קיימים. 
הרישות הוא רק עוד פעולה של קידום לעסק, כמו שאתר האינטרנט או פרסום באינטרנט הוא כלי אחד מתוך מגוון רחב של כלים שיווקיים.
ב. רישות צורך זמן רב, ואנרגיה. קחו זאת בחשבון .
ג. הצלחה ברישות היא ריצה למרחקים ארוכים.

כל בעל עסק צריך להחליט על ערוצי הפרסום האפקטיבים ביותר כאשר תמיד מומלץ להפעיל מספר שיטות במקביל. ואם החלטתם שרישות הוא ערוץ אפקטיבי אשר מביא לכם תוצאות, לכו על זה כערוץ מרכזי ותתחילו לנהל את הרישות כאילו אתם מנהלים עסק.
רישות הוא עיסוק לכל דבר.    

מהם עקרונות ההצלחה של הרישות?
החליטו מראש כמה זמן ואנרגיה אתם מוכנים להשקיע. שעה בשבוע? יום בשבוע? שעה כל יום?  
הרעיון הוא לחתור לבניית יחסים ארוכי טווח. ככל שיכירו אתכם כך ישתפר הסיכוי שיעשו אתכם עסקים. ולכן עליכם  ל השקיע בהיכרויות: זמן ואנרגיה, אולי גם כסף.
ודאו שהמכירים אתכם אכן יודעים איך להציג אתכם לחברים שלהם. ועדיף ברמה של "הוא פותר בעיות" , על פני "זה מה שהוא עושה" (אני פותר בעיות במחשב ולא אני נותן שירותי מחשב...).
העשיה שלכם היא הגברת עומק וכמות ההיכרויות. תדגישו את החשיפה שלכם לאנשים יותר מאשר הרצון להשגת רווחים לטווח קצר.
התמקדו גם בהקשבה. ככל שתקשיבו לבעיות של בני השיחה שלכם, ותבינו אותם כך תוכלו להציע פתרונות לא רק שלכם אלא גם כמובן בהפניה לאנשים אחרים.
רישות לטווח ארוך זו השקעה של זמן, של אנרגיה, לעיתים גם כסף. במקרה זה הריצה למרחקים ארוכים משתלמת.
לאלו קבוצות נטוורקינג כדאי להצטרף ?
כעיקרון אני מבחין בשלש אפשרויות:
1. הצטרפות לקבוצות המאורגנות של מפגשי בוקר כגון  BNI  IBC , שפע: מפגש שבועי קבוע, בד"כ ב 07:00 בבוקר, ביקור בימים אחרים בקבוצות אחרות, קיום פגישות 1:1 וביצוע הפניות. ההצטרפות כרוכה בתשלום שנתי ותשלום לכל מפגש.
2. הצטרפות לאתר רישות "עסקים עושים עסקים"  www.bizmakebiz.co.il 
שיטה זו פועלת באמצעות אתר מרכזי שבו לכל בעל עסק יש עמוד פרופיל והוא מציע מוצרים ושירותים לחברי האתר ולהפניות שלהם תמורת עמלה וניקוד. במקביל מתקיימים מפגשי קבוצות. גם כאן, הצלחה היא תלות של פעילות. ההצטרפות היא בחינם והפניות כרוכות בתשלום עמלות לפי קביעה שלכם ונקודות האתר. 
3. רשתות חברתיות : Facebook,  קפה דה מרקר, Linkedin Twitter .  אין מה לאמר על אלו: זהו העתיד ואסור לכם שלא להיות בהן. כולם בחינם.

  לסיכום מה עושים ?

1. זכרו שרישות זה עיסוק הדורש זמן ואנרגיה.
2. הפעילו את הרישות אבל רק ככלי שיווקי נוסף. אל תזניחו את הכלים המסורתיים הטובים.
3. התחילו לפעול ברשתות החברתיות
4. הרשמו לאתר "עסקים עושים עסקים" - זה בחינם.  
ואל תשכחו: אין תחליף לפעילות שיווקית יזומה שתעשו על פי מיומנות שיווקית ! 

הצטרפו היום בחינם לאתר "עסקים עושים עסקים".  

דני קרני יועץ שיווק
למען הכפלת הכנסתכם 
www.marketingclub.co.il