menu

צאטבוט AI לאתרי WordPress

איך תפיקו את המיטב מצוות המכירות

הדבר הטוב ביותר שאתם כמנהלים יכולים לעשות על מנת לשפר ביצועים של אנשי מכירות הוא לאלץ אותם לנתח את ניהול הזמן שלהם. מרבית אנשי המכירות מבזבזים זמן רב על פעילויות שאינן מוכוונות מכירות.

face 2012-12-31 00:00:00


איך תפיקו את המיטב מצוות המכירות

ואם אין לכם צוות מכירות &ndash תפיקו את המיטב מעצמכם

או מאיש המכירות הבודד או  הטלפנית

הדבר הטוב ביותר שאתם כמנהלים יכולים לעשות על מנת לשפר ביצועים של אנשי מכירות הוא לאלץ אותם לנתח את ניהול הזמן שלהם. מרבית אנשי המכירות מבזבזים זמן רב על פעילויות שאינן מוכוונות מכירות.

דירשו מהם לרשום במשך יום אחד לדוגמה את כל מה שהם עשו בפרקי זמן של רבע שעה! דהיינו, ביום של 10 שעות יהיו 40 דיווחים. התוצאה היא מצגת אמינה של הזמןה מוקדש ממש למכירות. לתוצאות. לעיתים שיפור קל בניהול הזמן, עשוי להביא לשיפור גדול בתוצאות.  

להביא אנשי מכירות לחיזור   מועיל (אפקטיבי) אחר לקוחות חדשים היא מלאכה לא קלה. חיזור הוא עבודה קשה. הוא כולל  סירובים, דחיה, ועבודה זו לפעמים גם מייאשת. מה שאתם צריכים לעשות כמנהלים הוא לחזק את הפעילות השיווקית, ולבנות הפניות איכותיות עבור אותם אנשי מכירות כך שמרבית זמנם יוקדש לפגישות איכותיות, עם לקוחות מטרה המעוניינים במוצר, ולא לחיזורים.

כך פועלות לדוגמה חברות הסלולר. מאתרים לקוחות פוטנציאלים בטלפון, או באמצעות פרסום המביא לפנייתם, ואח"כ מפנים אליהם איש מכירות. וזהו השילוב המופלא בין שיווק ישיר לבין מכירות.

משווקים מקבלים פניות מפנים איש מכירות סוגרים עסקה.

השיווק יכול להתבצע באינטרנט, בעתונות, בדוור ישיר, טלמרקטינג, בתערוכה, או בכל אמצעי אחר ובלבד שהתוצאה תהיה ברשימת לקוחות פוטנציאלים &ndash מועמדים. ובהמשך &ndash דירשו מאנשי המכירות דיווח על תוצאות הביקורים.      

מרבית המנהלים יופתעו כשיוודע להם על איכות הטיפול בפועל בפניות איכותיות.

אם הצגתם לדוגמה בתערוכה. הצלחתם לאסוף שמות של מתעניינים. לכמה מהם אתם פונים בזמן קרוב וסביר לאחר התערוכה? האמת היא שמרבית החברות עושות עבודה טובה יותר באיסוף שמות מועמדים מאשר במכירה לאותם מועמדים.

וחייבת להיות שיטת בדיקה ומעקב אחר פעילות אנשי המכירות. זהו תפקידו של מנהל המכירות, או בעל העסק במידה ואין בחברה מנהל מכירות.

תלמדו שאנשי המכירות אוהבים כשמנהלים אותם. כשמכוונים אותם. הם זקוקים למסגרת, להרגשת הפיקוח ואפילו שותפות הגורל.

לסיכום פרק זה בניהול המכירות:

שפרו את ניהול הזמן של אנשי המכירות. זמן צריך להיות מוקדש למשימות להשגת תוצאות במכירות.

בנו מערכת שיווקית חזקה שתפקידה הוא לחולל כניסה של מועמדים.      

ערכו מעקב אחר פעילות אנשי המכירות. נהלו אותם.

דני קרני יועץ שיווק
למען הכפלת הכנסתכם
 
www.marketingclub.co.il

חזור למאמרים

צאטבוט AI לאתרי WordPress
אולי יעניין אותך משהו מהרשימה:
בגדי עבודה - הדרך לשיפור העסק שלכם

בגדי עבודה בעלי תפקיד חשוב לתדמית העסק, שיפור חווית הלקוח ושמירה על בטיחותם של עובדיכם.

בידוד אקוסטי

לציבור הישראלי הכרות רבת שנים ומרובת גוונים עם בידוד: להגנה ולאשלית הגנה, בתרבות, ולשימושים מעשיים כ...

טיפול עור הפנים כבר מגיל צעיר חשובה  בהחלט!

לוקחים את האוטו שלכם לטיפול כל כמה קילומטרים? ואת השיניים שלכם לרופא השיניים? ברור, לא? יש דברי...

חומרי בניין נפוצים - אלומיניום

אלומיניום הוא מתכת קלה ועמידה מאד, המהווה חלק בלתי נפרד מתהליכי ייצור ובנייה ומהווה אחד מחומרי הבניי...

כמה עולה מטבח אצל נגר

כמה עולה מטבח אצל נגר פרטי, שאלה שכל מי שמתכוון לרכוש מטבח, חייב לשאול את עצמו. אז לפני שאתם סוגרים ...

שירותי תרגום - מגוון רחב של תחומי שירותי תרגום מקצועיים

שירותי תרגום נחלקים למספר קבוצות. שירותי תרגום ניתנים ע"י חברת תרגום או ע"י מתרגמים פרטיים.

ייעוץ אדריכלי למושבים וקיבוצים

אורתם הוא משרד אדריכלים המוביל בתחום ייעוץ אדריכלי למושבים וקיבוצים. המשרד ממוקם בליבו של הדרום המתפ...

בונסאי, בונסאי עץ האהבה, בונסאי כסוניה, בונסאי למתנות

בונסאי כסוניה, עץ האהבה, צמח עם גזע פסולי מיוחד. עם השנים הגזע מקבל קליפה מחורצת יפה שנותנת לעץ מראה...




מאמרים אחרונים more




כרטיסי עסק חדשים more




קטגוריות פופולאריות more




עודכנו לאחרונה more




המלצות אחרונות more




עסקים מפרסמים מודעות דרושים בפרוסייטס more




עוד בפרוסייטס more